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Controlli industriali
Questo mercato interessa un’ampia gamma di sistemi per il controllo dell’energia nei quadri elettrici dei siti industriali.
95 % des protections électriques dans l’industrie sont interchangeables.
Queste protezioni sono prodotti di consumo, estremamente standardizzati, conformi a norme internazionali.
È possibile distinguere:
- il mercato di investimento, materiale nuovo ordinato dall’ufficio tecnico o nuove opere;
- il mercato di sostituzione su richiesta dei servizi di manutenzione.
Un’offerta (per il nuovo o la sostituzione) di fusibili, portafusibili, interruttori, sezionatore BT, sezionatore MT…
Revisione dei parchi di protezioni elettriche nel quadro di un contratto MRO (manutenzione, riparazione, revisione).
La natura intercambiabile di questi componenti consente di gestire l’intero parco di protezioni di un sito, o comunque una sua gran parte.
In un mercato estremamente concorrenziale, caratterizzato da una standardizzazione dei prodotti dovuta alle norme, Ferraz Shawmut si distingue per:
- la fama, l’immagine di esperto, la serietà;
- una rete di distributori onnipresenti, vicini e proattivi (sul contratto MRO);
- la disponibilità di stock fornitori e distributori;
- i prezzi ben calibrati.
Ferraz Shawmut ha dato vita a programmi di promozione commerciale per dinamizzare la sua rete di vendita e a campagne sui mezzi di comunicazione per garantire maggiore visibilità al suo marchio.